如果說20世紀(jì)以前中國人對于飾品的追求的是要通過真金白銀展示富貴檔次的話，那么到了21世紀(jì)，中國人對于飾品訴求的最高境界就是充分體現(xiàn)個性——最好是獨一無二，甚至一部分有條件的人群追求的是時尚精品。這時的飾品是一種個性魅力的展現(xiàn)。而魅力的展現(xiàn)需要文化的依托。

  內(nèi)在的個性文化

  網(wǎng)絡(luò)信息時代的到來，人們獲取信息的渠道變得更多，更便捷，伴隨著這股信息大潮成長的90后成為了當(dāng)前消費的主流。他們追求時尚、個性、標(biāo)榜“我就喜歡”、崇尚“我有我風(fēng)格”，他們對新生事物接受能力強，喜歡追隨時尚、新鮮、前沿的消費潮流，看重產(chǎn)品的夸耀性、符號性，許多產(chǎn)品的本身核心功能反而成了次要因素。

  所以說追求個性、標(biāo)新立異是現(xiàn)代飾品需求中最重要的元素。在這樣的潮流下，眾多的品牌順應(yīng)時勢，在推出產(chǎn)品的同時，也為產(chǎn)品包裝出了自己的性格。

  外在的設(shè)計文化

  飾品是一種蘊含歷史品味的文化產(chǎn)品。因此，現(xiàn)在越來越多的飾品設(shè)計師十分重視給飾品加上文化色彩，也有越來越多的飾品企業(yè)開始打出“弘揚飾品文化”的招牌。東方、西方、古代、現(xiàn)代、藝術(shù)、懷舊……越來越多的文化元素被巧妙地蘊藏在了設(shè)計中,他們孜孜不倦地利用飾品作為文化的載體，力求在不經(jīng)意中顯示自己的獨特文化品味。

  現(xiàn)在，中國現(xiàn)代流行飾品進入了古今中外文化的融合期間。當(dāng)改革開放進入21世紀(jì)，人們從簡單的跟隨潮流到現(xiàn)在的引領(lǐng)潮流;從盲目崇拜名牌到現(xiàn)在個性飾品的盛行;從以前簡單的買實惠到現(xiàn)在的買文化，無不體現(xiàn)出了時代的更替和進步。21世紀(jì)是張揚個性的時代，更是自我意識覺醒的時代。

  簡單一句話，這三十年賣的不僅僅是飾品，還有當(dāng)時的審美、潮流和文化!

  大家都知道，飾品行業(yè)不是一個短期內(nèi)見效的行業(yè)。在這樣一個進入門檻低，所有競爭對手在產(chǎn)品設(shè)計、品牌宣傳和營銷手段上大同小異的行業(yè)，更需要我們企業(yè)保持一顆冷靜的心，針對市場、針對需求、針對區(qū)域、針對目標(biāo)人群，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，這樣才能與消費者形成長期而穩(wěn)定的關(guān)系。

  那么，如何才能開發(fā)適銷的產(chǎn)品呢?

  最重要的是，我們要研究消費者。

  因為我們知道不同的市場，存在著不同的消費特征，消費者類型也是多種多樣的。而且飾品又是個與文化和心理相關(guān)的行業(yè)，消費者在文化和心理方面存在著包括年齡、文化水平、收入水平、地域、風(fēng)俗習(xí)慣等諸多差別。

  所以我們在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候首先要明確，我們的產(chǎn)品是賣給哪一個層次的消費群;其次，要知道這個消費人群的平均收入狀況。

  這樣通盤考慮，我們才能做出符合消費者消費能力及需求的好產(chǎn)品來。

  總之，開發(fā)適銷產(chǎn)品，可以從以下幾個方面來考慮：

  一、跟隨主流，做大眾化產(chǎn)品

  主流，就是大眾化、順從當(dāng)今大眾的潮流、是最流行的東西、不超前和不滯后，是為大多數(shù)消費者所接受的。如果我們的產(chǎn)品迎合了主流，那也就說明了我們迎合了大部分的消費者。

  現(xiàn)階段，整個飾品市場還處于一個相對發(fā)展的時期，真正的競爭，尚未全面展開。這時候的消費者處于一個信息不對稱的階段，他們對這個行業(yè)所知甚少。

  消費者普遍缺乏對產(chǎn)品專業(yè)上的認(rèn)知和感受。對飾品的認(rèn)識還停留在實用、耐用、好看上面。在這時候推出全新的產(chǎn)品創(chuàng)新，這固然能吸引到一小部分消費群，但在創(chuàng)新的時候，即使撿到了一粒追新人群的芝麻，卻放棄了中國絕大多數(shù)消費群的這個西瓜，所以這樣的創(chuàng)新可謂是得不償失的。

  所以對國內(nèi)企業(yè)來講，現(xiàn)在最適銷的產(chǎn)品應(yīng)該就是做“大眾化產(chǎn)品”。“大眾化產(chǎn)品”，是為了適應(yīng)在中國占大多數(shù)的地縣級消費者的需求，同時也是契合于企業(yè)實際產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)薄弱的現(xiàn)狀而采取的權(quán)益之計。

  其次，我們知道中國的消費者有這么一個消費心理，“只買自己知道的，聽說過的，而對新鮮事物有一種本能的抗拒”，絕大多數(shù)中國人是不愿意去做那“第一個吃螃蟹的人”的，總是希望看到別人買了，并且看到效果了，才愿意實際去購買。而市場的教育又不是一天兩天所能完成的，與其花費大量的人力物力，去為將來培育市場，還不如迎合大眾，先把主流的產(chǎn)品做起來呢。

  所以現(xiàn)階段的產(chǎn)品還是應(yīng)該以大眾化路線為主。

  當(dāng)然，我們在做“大眾化產(chǎn)品”的時候，也可以加入一點自己的特色。但需要清楚的是，做“有一點特色”，只是為了保證企業(yè)擁有自己一定的領(lǐng)先優(yōu)勢，不過度陷入慘烈的紅海戰(zhàn)。而跟隨主流做“大眾化產(chǎn)品”才是根本。

  二、地域上要有南北差異

  中國地域廣闊，人們的生活習(xí)性，購買習(xí)慣，審美趣向也隨著當(dāng)?shù)氐臍夂?、文化的不同而不同。所?a href="/Product/" class='con_kwd'>飾品產(chǎn)品的開發(fā)，還需要考慮到南北的差異，針對不同的目標(biāo)市場開發(fā)不同的產(chǎn)品。

  因此，實行南北不同的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，雖然會提高產(chǎn)品生產(chǎn)成本，但是充分尊重目標(biāo)顧客的實際需要，為顧客創(chuàng)造價值，并為有效進駐目標(biāo)顧客的心智，在產(chǎn)品技術(shù)方面做足功夫，這樣才能真正的抓住消費者的心理，激起他們的購買欲望。

  三、城鄉(xiāng)差異

  我國現(xiàn)有總?cè)丝?3億，而包括縣城在內(nèi)的“大農(nóng)村市場”人口達11億之多，占人口總數(shù)的近90%。在這樣一個廣闊的農(nóng)村市場里，主要的消費群是富裕起來的農(nóng)民，他們常常不講究品牌，講究的是價廉物美。因此企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候一定要考慮到以下幾個因素：

  1、農(nóng)村與城市消費觀念的差異

  相對城市居民而言，農(nóng)村居民觀念還是相對比較落后。他們墨守成規(guī)，因循守舊;安于現(xiàn)狀，害怕冒險，看重價格。因此，在產(chǎn)品風(fēng)格的選擇方面他們會選擇一些更大眾化，價格相對實惠的，款式風(fēng)格方面更是趨向于傳統(tǒng)的產(chǎn)品。

  2、村民與城市居民認(rèn)同的差異

  城市相對農(nóng)村，由于咨訊相對發(fā)達，受教育的程度相對較高，所以在接受新鮮事物方面會比農(nóng)村來的快。

  通過上面的分析，我們知道，一個適銷產(chǎn)品的誕生，取決于多方面的因素，要脫穎而出，擊中消費者的心，就需要我們更多的去思考消費者到底需要的是什么，而不是一味的去求新求異。

  綜上所述，在發(fā)展市場，企業(yè)要發(fā)展，必須進行“思維和創(chuàng)新”。得創(chuàng)新者得天下，得先創(chuàng)新者得市場。

  首先，消費者正在從產(chǎn)品消費到品牌消費升級的過渡;其次，市場要發(fā)展，要突破，需要新的動力，升級就是推動市場不斷前進的動力;再次，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需要升級。歸根到底，一切的一切，都需要創(chuàng)造性思維，需要創(chuàng)新，需要突破。創(chuàng)新就是勢，升級就是勢，突破也是勢。

  這個勢，是企業(yè)爬到了半山腰，腳下是萬丈懸崖。如果不往上走，結(jié)果有二個，要么就葬身于萬丈深淵之下，要么就呆在半山腰上動不得，乖乖等死。

  等死不如找死，這個時候的企業(yè)，惟有“華山一條道”，那就是往上爬。但是，爬也要爬得聰明，要在山腰上自己砍下大樹，削平了，削成一塊板，把板插進山腰里，然后，企業(yè)站到木板上，曲膝，壓板，彈跳，象跳水運動員一樣，直飛山頂。與跳水運動員不同的是，運動員飛起來是要往下跳，而企業(yè)是要借木板的彈力，往山頂上飛。

  通過不斷的彈跳，不斷的升級，不斷的往上飛，企業(yè)就不斷地“蓄勢”，“蓄勢”是發(fā)展階段的主旋律，是發(fā)展市場的“魂”。技術(shù)的創(chuàng)新，產(chǎn)品的升級，渠道的改造，品牌的新形象，等等，都是發(fā)展市場中必須的音符。在主旋律的指揮與主導(dǎo)下，各個音符必須跳起統(tǒng)一而協(xié)調(diào)的舞蹈。有了主旋律和音符的完美表演，一場好的音樂會就要開演了。